Mobirise

Digital Zone

С 2006 года Digital Zone разрабатывает мобильные приложения и информационные системы для крупного бизнеса. Клиентами Digital Zone являются Яндекс.маркет, Сбербанк АСТ, Почта России, Детский мир, Юлмарт и др. крупные российские компании.

site templates free download

Проект “Лидогенерация”

Задача:

Исторически основным каналом привлечения клиентов были рекомендации от крупных партнеров. Однако, в момент насыщения рынка мелкими отраслевыми разработчиками, в компании было принято решение построить канал генерации качественных заявок от новых потенциальных клиентов. По “заявкой” компания подразумевала встречи с представителями крупных отраслевых компаний. К каждой встрече компания выдвигала ряд требований по качеству, например по осмысленности ЛПР на стороне потенциального клиента, а также по качеству подготовки встреч-знакомств с таковыми. Например, потенциальный лид должен до встречи обладать информацией о деятельности Digital Zone.

Решение:

Была проведена работа по определению целевой аудитории заказчика. Отрасли сегментированы на приоритетные (те в которых есть отраслевой опыт разработки) и остальные. В отраслях определены позиции, принимающие решение о выборе поставщика. Сформирован блок вопросов-ответов для отработки возражений потенциальных клиентов. Сформирован концепт отраслевых презентаций. Обучена команда менеджеров по телепродажам.

Результат:

Количество новых встреч с клиентами возросло в 5 раз. 
Срок поиска и подготовки лида сократился до 1 недели. 
Стало возможным делать прогноз продаж на квартал вперед.