Mobirise

Globus IT

Globus IT - российский разработчик digital-продуктов для крупного бизнеса. Среди клиентов Globus IT такие компании, как Яндекс, Abbyy, Пятерочка, Банк Открытие, Ростелеком и др.

free css templates

Проект “Развитие B2B продаж”

Задача:

В 2015 году отдел продаж в компании как таковой отсутствовал. Преимущественно, продажами занимался менеджмент компании. Особенность бизнеса - это большой размер среднего чека (от 3 миллионов рублей за одну платформу). Было принято решение сформировать качественный отдел продаж для кратного увеличения количества потенциальных заявок. До этого момента, в компании был неудачный опыт привлечения лидов из контекста и CPA площадок. Причина в том, что таких потенциальных клиентов сложно калибровать на платежеспособных и неплатежеспособных до касания с ними. В итоге, компания тратила время и ресурсы на оценку стоимости проектов, которые заранее были обречены не стартовать. 

Решение:

Был разбита по этапам процесс наполнения воронки продаж. На presale шаге формировалась база потенциальных клиентов для будущего касания с ними. Каждый лид в воронке проходил процедуру скоринга на предмет своей платежеспособности. Отсеивались стартапы и компании с низким годовым оборотом активов. Заранее изучалась публичная деятельность компании, ключевые события в отрасли. Далее собственники компании находились в социальной сети Linkedin. Позже с ними устанавливался контакт через Linkedin, затем в формате голосового звонка. Диалог велся от лица Globus IT, передавалась информация об услугах компании и успешных кейсах. Заинтересованные лиды передавались менеджменту Globus IT для отработки. 

Результат:

Обьем продаж в компании за год вырос в 2 раза год к году.
Выигран крупный тендер с федеральным банком.